顧客ヒアリングの進め方｜誘導せず、事業判断に使える話を聞く
質問例だけで終わらない顧客ヒアリングの実践ガイド。対象者の選び方、録音の説明、過去の行動を聞く方法、事実と解釈を分ける記録まで解説します。
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最初の顧客をどう獲得するか｜小さな提案から試験提供、継続まで
最初の一社は、売上だけで選ばない。候補の絞り方、獲得経路の比較、一枚の提案、試験提供の条件、終了後の判断を具体的に整理します。
起業アイデアの需要検証｜作る前に、小さく確かめる七つの手順
「欲しい」という感想を、購入や継続の証拠と混同しない。対象・代替手段・実験・判定条件を整理し、次の投資を決めるための需要検証を解説します。
最初の値付けを決める：一件の利益と、無理なく売れる件数から考える
価格、変動費、固定費、提供時間を一枚につなぐ。仮定の計算例で、値下げに必要な受注増と小さな事業の稼働上限を確かめます。
受託・継続支援・自社サービスの選び方｜売上と工数から収益モデルを考える
月額にすれば安定する、製品なら伸びるとは限りません。提供方法と課金方法を分け、現金、工数、継続価値、共通化の余地から最初の収益モデルを選びます。
開業前後の資金繰り：売上と入金を分け、資金が底をつく前に判断する
初期費用だけで終わらない資金計画。売上半減と入金遅延の仮定例を比べ、支払日、最低残高、対策の期限を見えるようにします。
創業者の時間と優先順位：今週の事業を前に進める仕事を選ぶ
忙しさを記録し、守る期限と事業の詰まりから優先順位を決める。公的資料と編集部の提案を分け、無理のない一週間へ落とし込みます。
SaaS・自作・手作業、どれを選ぶ？少人数の業務を回す比較のしかた
業務頻度、例外処理、保守の負担から、手作業・SaaS・自作を比較。月額料金だけでは見えない総負担と、小さく試す手順を整理します。
一人で続ける、採用する、外注する：仕事と管理の負担から運営体制を選ぶ
忙しさを業務単位に分け、雇用・外注・一人運営を費用、時間、品質、継続性で比較。契約と実態をそろえ、引き継ぎまで設計します。
初受注で決めておきたい契約と支払い：範囲・納品・検収・変更の基本
初めて仕事を受けるときに、価格以外で合意したい条件を整理。作業範囲から検収、支払期日、変更合意、フリーランス法の確認までを一続きで考えます。
個人事業主と法人、どちらで始める？税額だけで決めない判断の順序
契約、共同創業、税・社会保険、維持費、法人化時の移行まで。個人事業と法人を同じ事業計画で比較し、判断を見直す条件を作ります。
開業前後の手続ロードマップ：個人・法人・採用の条件を分けて進める
許認可から開業・設立時の税務、給与・保険、記帳まで。2026年の公式案内を基に、必要な手続を自分の条件で分け、期限と完了確認を管理する方法です。
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