顧客ヒアリングの進め方｜誘導せず、事業判断に使える話を聞く
質問例だけで終わらない顧客ヒアリングの実践ガイド。対象者の選び方、録音の説明、過去の行動を聞く方法、事実と解釈を分ける記録まで解説します。
需要と顧客
顧客の困りごと、インタビュー、最初の検証。つくる前に需要を確かめるための手帖です。
最初の顧客をどう獲得するか｜小さな提案から試験提供、継続まで
最初の一社は、売上だけで選ばない。候補の絞り方、獲得経路の比較、一枚の提案、試験提供の条件、終了後の判断を具体的に整理します。
起業アイデアの需要検証｜作る前に、小さく確かめる七つの手順
「欲しい」という感想を、購入や継続の証拠と混同しない。対象・代替手段・実験・判定条件を整理し、次の投資を決めるための需要検証を解説します。
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